位于济南义乌市场百货区的7811摊位超美饰品店，是章丘乃至滨州一带小有名气的饰品百货批发超市，他从最早的一间店铺发展成为现在两间打通摆着满满当当商品的大店铺，每天过来拿货的批发商络绎不绝，固定批发商300余人，日均营业额在数万元以上。
      就是这样一个经营的风生水起的批发店铺，谁能想到它的“前身”是摆地摊的。通过采访店主冯老板，才探索了这中间的不少“奥秘”。
      大树底下好乘凉
      冯老板特别介绍，选择一个好的经营平台很重要。当初夫妻二人在集市上摆地摊，不仅收入少，而且十分艰辛。很庆幸自己当初看到了金田集团的实力，果断加盟了济南义乌市场，让他找对了发展平台，专业的运营管理理念、优秀的服务团队让投资的业户没有后顾之忧，“我的小事业能够快速的发展，光靠自己的力量非常单薄，重要的是我选择了一个好市场，管理好、服务好、优惠政策好。就连当初从公司租的这两间铺子，现在也升值了很多倍”，冯老板说道。
      大树底下好乘凉。选择对了大平台让冯老板的投资一开始就成功了一半，在济南义乌市场经商的这几年也让他挖掘到了宝贵的人生财富。
      找准货源、提高商品竞争力
      通过公司引导和自身的经验，我觉得首要的就是要考虑货源的问题，在哪里上货，上什么质量的货，这就牵扯到你的商品是否有竞争力，需要考虑方方面面例如商品本身的款式、质量等，其中在其他都差不多的情况下最核心的是价格，只有商品竞争力上去了，后续的销售工作才好做，做批发才能做的起来。市场每个星期都组织我们去临沂考察，还经常组织我们到浙江义乌、北京、常熟、广州等源头地进货，为我们的货源提供了充分的保障，只要一有机会我就跟着出去，找到了好多生产商，目前已经有近十家和我对口发货，减少了中间环节，大大提高了竞争力。
      冯老板特别透露了一点“秘密”，他说经营中的一大忌就是商品不足。有些经营者急于求成却有懒于补货，总是等到货物卖的差不了，再一同进货，从而就流失了一部分顾客，开店进货是循序渐进的过程，不要等需要的时候才去进货，要提前备货再销售。
      必要的宣传工作不可缺少
      在经营的头两年，固定客户比较少，冯老板积极响应公司号召，跟随公司的中巴车到集市上、各个乡镇及滨州等地发传单、发名片，让冷清变热闹，提高了店铺知名度。冯老板表示，这样虽然在短期内不会盈利，但是却可以在短时间内提高店铺的知名度。在我固定的客户群中，好多客户是当时做宣传留下来的，他们最早是到淄川进货，在多次打交道后，感觉我们的商品在质量、价格方面很占优势，就慢慢发展成了我的固定客户。
      必要的宣传工作能够提高店铺知名度，成功地聚集人气，是生意成功的响头炮。
      服务要热情耐心
      售前服务要周到，售后服务要贴心。冯老板表示，现在的市场竞争日益激烈，服务态度的重要性也不可忽视，顾客就是上帝的口号永远不会下岗，想要提升销售额度，就必须提升服务质量。而在提升的过程中，就会将我们的服务变成口碑，成为对外的活名片，从而在客户的心中树立了良好的形象，这些服务好的商铺便有了一大批忠实的客户群。
      如今，冯老板的超美饰品店发展的也愈发有特色，越具规模，说到未来的发展，冯老板满怀信心的说“我还要继续拓展百货批发生意，把批发范围扩大，辐射面更广，而且还要开分店。”
      在市场管理者们努力构建购物和谐、经营和谐、管理和谐的市场的同时，生意的兴旺程度还需要每位商铺经营者的努力，我们衷心的希望向冯老板这样的批发大户越来越多。（胡静）