文登市场574号业户 姚波    

     2015年4月25日，文登、广饶、章丘、合川等市场的50余名业户同集团公司和分公司的主要领导近70人在金位海董事长和金位平副总裁的带领下，沐浴着四月春风，裹挟着嫩黄踏青的美好时光，登上韩亚航空OZ310航班，从威海空港腾空而起，飞向首尔，拉开了集团各地市场业户走出国门寻找商机图强求新的帷幕。

    自上世纪60年代以来韩国政府实行了“出口主导型”经济开发战略，推动了本国经济的飞速发展，在短短几十年里，由世界上最贫穷落后的国家之一，一跃成为中等发达国家，缔造了令世界瞩目的“汉江奇迹”。 当银雁飞越蔚蓝色的大海，翼尖划破朵朵白云，机舱里所有的“金田人”的胸中都在燃烧着激情：我们几十人代表着几千个业户正在实现着一个历史的跨越——我们从“金田”起步，从一点小生意做起，历经十年磨砺，十年成长，现在终于有了底气，有了胆魄，敢于走出国门寻找发财之路！和道国际，鲲鹏展翅。我们要用更大的智慧，更大的勇气，更广阔的视野去拥抱明天的梦想！此时此刻，我们骄傲啊！我们自豪！我们要大声说：有“金田阳光”，我们什么都敢想，什么都敢做，我们敢打硬仗！

     首尔时间中午12时许，OZ310航班平稳降落在首尔仁川机场。我们一行走出飞机，穿过连廊，站在了汉江大地上。直面印象韩国，感受清新“韩流”。午餐之后，我们在地陪导游的引导下，首先游览了青瓦台总统府，韩国在任总统朴槿惠就在此办公、居住。在此地附近执勤的警察都是俊男美女，优雅的身姿举手投足之间都给人们留下了美好的印象。跟随导游一路向南，依次参观游览了“国立民俗博物馆”和具有600多年历史的皇宫——景福宫。在不同的国家、民族文化异同之中，我们深切感受到了博大精深的中华文明对世界文明的重大贡献；特别是对东亚邻国的深刻影响。这些国家的历史文化、文学艺术、服饰建筑等无一不渗透着中华文明的血脉相承。由此，我们由衷地感到在当今世界作为一个中国人的骄傲和自豪。强大起来的中国，大国体量，大国风范让走出国门的中国人扬眉吐气！当夜幕降临时分，我们来到了首尔的首席商贸区——东大门市场。我们要在这里寻求商机。 东大门市场是一个集服装批发零售为主，手表、家电、洗化用品、小五金、日用品、餐饮美食等多业并举的市场综合体。范围约一平方公里。24小时营业，白天零售，夜间零点左右至凌晨六点左右批发。市场各类商品齐全，以引领时尚为经营特色。从服装款式、面料到电器功能、外观无一不流露出潮流的韵味。市场业主大都是80后、90后，活力四射。消费水平中下，是韩国年青一族最爱光顾的地方。据初步估算，东大门市场在旅游旺季，日均客流量在十万上下，商品流通量在千万美元之间。另外，东大门市场体系完善，吃住行和物流等配套业态能够为各路商家提供优质的服务。据现场走访，由韩国到中国的物流价格走空港以每千克6000-7000韩元不等，合人民币36-42元上下，一件不超过十公斤。单品重量较轻、利润空间较大的商品比较合算。据现场观察，东大门市场的物流大都是在夜间营业，地摊式经营，方便高效，安全可靠。

     第二天，4月26日是我们烧钱的一天。韩国同众多亚洲邻国一样，将旅游经济作为对外贸易的重头戏，政府干预，从免税、退税、专卖等多种渠道为外币的流入开辟绿色通道。富起来的国人在国外的疯狂消费早已是当今世界一景，独领风骚！面对诱人的韩货，不管是万贯家资还是小康之身，怀揣对亲友的体恤都情不自禁的激情消费。在购物现场，我们也同众多国人一样：手提购物筐，血脉贲张冲锋陷阵唯恐落后于人。这边拿拿拿，那边刷刷刷。笔者为之叹服！韩国将出口贸易赚外国人的钱做到了极致。我们在家挣别人的钱怎么就那么不容易呢？羡慕生嫉妒啊！说来也不怪，我们出门之前，不是都把钱包装得鼓鼓的、把卡充的满满的，不就是为了花吗？有几个能够“坐怀而不乱”啊！说起来也对，现在国人骄傲受人仰慕，就是因为你有消费能力，什么人都愿意与你做生意。你要是小里小气不舍得花钱，谁理你啊！过去“洋人”看不起中国人，不就是咱没钱吗？现在有钱了，咱们的世界就变了。所以有钱就得花，有卡就要刷。咱们这也算做为中韩双边贸易、“一带一路”建设添砖加瓦吧。

    下午4时左右，我们按计划来到位于首尔中区最繁华路段的“明洞”购物街游览考察。由于在这里给的时间不多，很难在短时间内弄清楚“明洞”的商业架构和服务系统。凭直观感觉这里的业态是商品零售，档次较高。国际品牌，世界名店居多。到处都是人头攒动，擦肩接踵。当然，在任何场合咱们国人总是潮之主流，南北口音耳熟能详。在“明洞”寸土寸金，没有被人们忽视的地方，胡同深巷充分利用，都是赚钱的宝地。甚至一些品牌店、免税店也身藏其中。两三天也逛不完。胡同内煎炸烧烤、风情小吃包罗万象，令人垂涎三尺，到处都能看到手拿串烧满嘴抹油的游客。与东大门市场比较，“明洞”更显繁华、喧嚣，令人流连忘返。风情韩国在这里可见一斑！ 在“明洞”有一个小插曲，讲出来与大家同乐：文登市场的于淑萍副总体力了得，奔跑能力堪称一流。

    考察明洞时约定首尔时间下午6点在停车处集合归队。而南大门市场就在“明洞”附近千米左右，由于市场老旧，逐渐成为低档商品的集散地，成为收入较低人士喜欢光顾的地方，市场地位渐次。所以没有作为这次考察的重点。但于总想充分利用这次的考察机会，为广大业户多收集一些有价值的信息，在时间紧迫的情况之下，仍然决定抓紧时间走一趟。于是，笔者、吕化明、崔丽三人跟着于总边打听边脚底抹油似地赶路，最后在一身汗水的陪同下赶到了南大门市场。进去转了转，基本上就是胡同加路边店没什么人气，类似国内很多地方前些年刚开始搞个体经营的那种模式，属于“1.0版”。商品给人的感觉：一是款式陈旧，二是档次较低，不太适合我们市场。了解到了这样一些基本情况后，于总带着我们几个急匆匆的往回赶。吕化明根据方向找了一条近路在前面开道，拐了几个弯来到大街上，出现了一个小广场，这下懵了，都以为走错了，赶紧连比带划地向别人打听去“明洞”怎么走？一位韩国女士很认真负责地比划着给我们讲了一通，结果呢，我们“三克油”之后还是找不着“北”！看离归队时间不足十分钟了，怕迟到影响大家，于总决定按原路折返走回头路。于总在前，我们随后一溜小跑。开始笔者认为于总跑不了几步可能就跑不动了，所以就随便地跟在于总后面，可跑了一阵，看于总没有停下来的意思，可笔者有点气喘吁吁了。于是赶紧拿出专业水准，调整呼吸，端好架势，按规范步幅不紧不慢地跟在于总身后向前跑着。当我们一行四人准时找到集合地点时，汗珠子在每个人的脸上欢快地跳着“小苹果”。这时，我们无意间一回头，突然发现令我们懵的那个小广场离集合地点只隔着一条小路！原来吕化明带的路一点没错！顿时，我们四个人十只眼相视一笑，任凭汗水流淌，无语啊！

     4月27日，是我们这次商务考察活动的第三天。恰逢于27日至28日在韩国举行“中韩自贸协定（FTA）商务洽谈会”。早餐之后，考察团分乘两辆大巴赶往首尔西北方向的高阳市，经过四十来分钟的行驶，我们来到了国际会展中心，步入会场。首先参加由举办方安排的“金田阳光投资集团”与韩国“开城工业园”就该工业园的产品销售代理举行的签约仪式。签约仪式结束后，全体考察成员自行在会展中心与1500多家韩企零距离接触、收集信息寻找对接项目。有的业主甚至找到了目标，有了意向！还有的带回了样品。 下午，我们到“禾谷洞” 生活用品市场进行游览考察。

“禾谷洞”市场是一个较为典型的批发型市场，其经营方式和规模与我们义乌市场较大的经营业户差不多。塑料制品、玩具、洗化、小五金、家用电器、炊具等等一应俱全。成箱成捆的货物就码放在店前屋后，甚至人行道上，有的地方仅容一人通过。占道经营似乎没人管。我们去的时候，市场较为冷清，看来大气候都一样，全球消费趋冷，没有世外桃源。“禾谷洞”的批发价格不高，如果暂不考虑物流成本（指空港），“禾谷洞”具有深入考察的空间。

     28日，本次考察活动的最后一站——天安市，也是压轴的大戏。天安市与中国的两个城市结成了姐妹城市，一个是石家庄，另一个就是我们文登。天安市地处韩国中西部，隶属于忠清南道，毗邻首尔30分钟车程；人口35万，其中市区人口20万。是韩国主要交通枢纽，经济发达，教育资源雄厚，有34所高校（其中两所名校）落户于此。首尔地铁一号线经由该市。如果我们的业主要去天安市很方便，在首尔乘地铁经济实惠。由于是“姐妹”，“有朋自远方来，不亦乐乎！”市长大人亲自出马接待我们考察团一行，带领我们参观市政厅办公现场和花团簇拥、风景如画的政府大院！大家纷纷拿出手机、相机嘁哩喀喳一阵狂拍！在简短的欢迎仪式上，我们的金董和市长大人相互致辞，表达友谊、欢迎和答谢，气氛真挚热烈，与会者深为感染！欢迎会上，参加会议的的近二十家企业代表就企业概况和产品情况做了重点推介。考察团业户纷纷同与会企业和产品进行了沟通交流，收集了大量第一手信息，拓展了经营思路。 中午，天安市政府特地为我们考察团举行了盛大的欢迎午宴。拿出了当地产的美酒、地道的韩国料理来款待大家，宾主频频举杯，为中韩友谊、姐妹情怀、双边贸易的健康发展共祝愿景！ 下午，在天安市政厅安排下，我们还参观了两个企业。一个是化妆品厂家，一个是乳制品工厂。至此，我们这次赴韩商务考察活动取得了圆满的成功！ 最后需要补充一点的是：对首尔的东大门市场，集团领导给予了极大的关注。在文登市场于淑萍副总的建议下，我们前后共三次对该市场进行了反复的探访。分别在26日和28日晚上零点后、该市场开始批发业务的时间段去探访行情和收集相关信息。之所以重视，于淑萍副总有句话很到位：就是感到东大门市场无论是购物环境，还是经营水准与我们市场对接的成功率较大。换句话说，我们的业户如果想做韩货，在东大门比较容易找到感觉，较为方便。 4月29日，我们带着丰硕的考察成果和发展愿景满载而归，搭乘韩亚航空班机平安降落在烟台莱山机场。

    一点题外的话：就是笔者回来之后，感觉到公司和市场为这次考察付出了很多，参加考察的业户是极个别的，我们是带着自己的感观去为全体业户收集有用的信息。因此，笔者采用考察日志的方式将在韩国看到的方方面面呈现给大家。但是，由于本人眼光和能力所限，对韩国相关情况知之甚少，赴韩之前又没有做出具有针对性的考察方案，所以以上报道可能有失实之处。好在还有别的考察成员，大家如果感兴趣，可以在他们那儿寻求佐证。